Warum wird ein Familienunternehmen verkauft?

Das kann individuelle Gründe haben, der häufigste ist das Fehlen eines Nachfolgers.

Viessmann Senior ist 70 Jahre alt, sein Sohn 34. Der Sohn ist Wirtschaftsingenieur und hat auch bei Boston Consulting gearbeitet. An einem Nachfolger mangelt es sicher nicht.

Es können aber auch strategische Gründe für einen Verkauf sprechen.

Hauptkonkurrenten von Viessmann sind Daikin, Bosch, Vaillant und Carrier, der Kaufinteressent für Viessmann.

Viessmann macht einen Umsatz von ungefähr € 4 Mrd., Bosch von ca. 3,5 Mrd., Daikin von 25 Mrd, Carrier von 18 Mrd.

Ohne das jetzt genauer geprüft zu haben, denke ich, dass die kleineren Unternehmen alleine wenig überlebensfähig sind. Kostendegression über Stückzahlen spielt in diesem Geschäft sicher auch eine Rolle.

Wahrscheinlich hat Viessmann auch mit den anderen Konkurrenten gesprochen. Ein Merger mit Bosch erscheint mir nicht geeignet zu sein, um zur Konkurrenz aufzuschließen. Alleine zu wachsen erscheint mir sehr risikoreich zu sein. Also bleibt ein Verkauf an Daikin oder Carrier. Die Japaner sind nicht dafür bekannt, in Deutschland teuer zuzukaufen. Insofern erscheint mir ein Verkauf an Carrier sinnvoll.

Meines Erachtens hat das ganze wenig mit den Standortnachteilen Deutschland zu tun. Die bleiben ja auch nach dem Verkauf und Carrier kennt diese.